“重頭再來，待重拾舊山河”--記日升昌藥業(yè)東北區(qū)一季度銷售總結(jié)會

時間：2013-05-28     點擊數(shù)：4569

2009年1月18日是傳統(tǒng)農(nóng)歷的“小年”，對于大多數(shù)人而言都已經(jīng)沉浸在了節(jié)日的喜慶之中，但是對我們?nèi)丈帢I(yè)東北區(qū)的全體銷售技術人員們卻放棄了享 受節(jié)日與家人團聚的快樂時光，紛紛從三省各地趕來聚集在東北老工業(yè)城市——沈陽，參加日升昌東北區(qū)2009年度第一季度銷售總結(jié)會。會上大家共同回顧了 2008年的銷售工作并對如何實現(xiàn)2009年的銷售目標作出了部署，同時也對2009年第一考核期的工作進行的總結(jié)。
   此次區(qū)域會議公司高度 重視，特派市場部張忠華經(jīng)理前來參會，這次會議不同于以往的區(qū)域會，在內(nèi)容和形式上做出了重大調(diào)整和突破，張忠華經(jīng)理要求每個業(yè)務人員將自己的工作總結(jié)利 用事先制定的模板進行現(xiàn)場匯報，并進行了現(xiàn)場點評，通過這種形式不但鍛煉了業(yè)務人員和技術人員的寫作和演說的能力，更使大家認識到計劃性和條理性對工作的 重要性，同時提高了大家對市場的分析能力。會上大家紛紛總結(jié)不足、交流成功經(jīng)驗、重新規(guī)劃布局、共商2009年銷售大計，大家下定決心，絕不掉隊，堅決打 好2009東北“攻堅戰(zhàn)”。
   會議開始，東北區(qū)經(jīng)理路繩林先生首先作開幕致辭：在2009年，我們整個東北團隊人員，將致力于高附加值產(chǎn)品的 銷售；堅持以縣、鄉(xiāng)市場的終端客戶及龍頭為重點；同時抓好集團網(wǎng)絡的建設（爭取攻下大成集團），精減和完善現(xiàn)有網(wǎng)絡客戶；通過技術推廣會提供增值服務，爭 取在09年取得好的銷售業(yè)績。
接下來，每個銷售人員分別就2009年第一考核期（12月、1月）目標計劃達成情況、主要工作的完成情況、當前所轄 區(qū)域存在問題及擬采取改進措施、2009年轄區(qū)市場總體規(guī)劃和布局、2009年全年任務銷量月度分解、客戶分解、產(chǎn)品分解、完成全年銷量的措施、區(qū)域每個 客戶的綜合分析、2009年第二考核期（2月、3月）目標計劃及達成措施、重點養(yǎng)殖戶拜訪內(nèi)容、產(chǎn)品使用情況等等進行了詳細的分析、闡述和匯報，之后東北 區(qū)路繩林經(jīng)理和市場部張忠華經(jīng)理分別就每個人員的匯報一一進行點評和分析，指出不足和存在的問題，并提出了正確的工作方法、調(diào)整其心態(tài)、講解技術員在實際 工作中的一些工作技巧，并指導他們?nèi)绾慰焖俪蔀楹细竦闹v師。
然后技術員項連岳憑自己在工作中的實際經(jīng)驗及平時學習總結(jié)所得的個人心得，利用通俗易 懂的語言，對所有在場人員進行了新城疫的發(fā)病機理及結(jié)合公司產(chǎn)品“多聚核酸”和“芪藍囊病飲”的治療使用進行了深刻的剖析講解，通過講解不但使項連岳本人 得到了鍛煉和提高，同時更重要的是讓所有的業(yè)務人員知道了在解決新城疫問題時怎么用我們的產(chǎn)品、如何用我們的產(chǎn)品，同時大大增強了業(yè)務人員在做業(yè)務時的信 心，有了好的產(chǎn)品和營銷技術方案使大家底氣十足，信心十足。
   最后路經(jīng)理對大會進行了總結(jié)，他忠肯的告誡所有業(yè)務員，在工作中要勇于發(fā)現(xiàn)自身 存在的問題，認識自己的缺點和不足，了解別人的成功經(jīng)驗，武裝自己；并將自己在做市場時的工作經(jīng)驗及技巧毫無保留的講給大家，在講解中還引入了“深圳年收 入10萬元乞丐”的故事，鼓勵大家努力學習，在09年創(chuàng)造佳績。
市場部張經(jīng)理做了大會最后的總結(jié)發(fā)言。他告訴大家尤其對于我們現(xiàn)在剛剛走上工作崗 位時間不長的技術、業(yè)務人員，一定要給自己制定一個個人的“職業(yè)生涯規(guī)劃”，設立好目標，然后腳踏實地的一步步去落實，不能學和尚撞鐘過一天算一天,每月 的工作一定要有計劃性、條理性，對自己的市場和客戶進行分析，做好規(guī)劃，再付諸行動；掌握好工作方法，挖掘自己周圍的潛在資源，一定要注意抓好“重點市 場”“重點客戶”和“重點產(chǎn)品”，不能泛泛的跑，要把80%的時間投入到你的重點市場和重點客戶身上；力爭把自己打造成“產(chǎn)品專家”，武裝自己成為“顧問 式銷售”代表；調(diào)整好心態(tài)，做好終端養(yǎng)殖龍頭戶的推廣，他總結(jié)說“成功就是把簡單的事情重復做”；最后他鼓勵大家一定要多讀書，最好每月讀一本，養(yǎng)成“勤 于學習、善于學習、終身學習”的好習慣，只有這樣個人的綜合能力才能不斷的提高。
   第二天上午，張經(jīng)理對公司新上市產(chǎn)品“多聚核酸、減痢和串通”結(jié)合市場常發(fā)病進行了生動而詳細的講解，他結(jié)合自己以往臨床的成功案例，讓大家清楚的認識和了解了該產(chǎn)品的賣點和實際應用，增添了大家對產(chǎn)品的推廣信心，大大鼓舞了大家的銷售積極性。
   “雄 關漫道真如鐵，而今邁步重頭越”。東北市場具有養(yǎng)殖業(yè)的得天獨厚的優(yōu)勢，是公司最早的根據(jù)地，也是公司未來的重點市場，雖然現(xiàn)在銷量有所下滑，市場存在一 些問題，但只是暫時的。通過此次會議，使大家更加堅定了一定要做好市場的信心，也是在09新年伊始之際為大家注了一針“強心劑”。大家紛紛表達了09年一 定要在路繩林經(jīng)理的帶領下，鼓足干勁、重頭再來，絕不掉隊，堅決打好2009東北“攻堅戰(zhàn)”的決心。圓公司總經(jīng)理馬總的“待重拾舊山河”的夙愿。